Książka liczy 352 strony i została podzielona na trzy główne części: „Marketing jako system wzrostu”, „Strategia i filozofia” oraz „Połączenie z biznesem”. Całość uzupełnia część warsztatowa zawierająca pytania refleksyjne oraz praktyczne wskazówki wdrożeniowe, które pomagają firmom samodzielnie diagnozować i doskonalić prowadzone działania.

Marketing jako fundament strategii

W monografii autor przedstawia dwie autorskie koncepcje, wypracowane podczas blisko dwudziestu lat praktyki biznesowej i doradczej. Pierwszą z nich jest Model Czterech Poziomów Zarządzania Marketingiem, ukazujący marketing nie tylko jako zbiór działań promocyjnych, lecz przede wszystkim jako system wspierający rozwój przedsiębiorstwa. Drugą stanowi Model Marketingowo‑Biznesowy, zgodnie z którym strategia marketingowa i strategia biznesowa powinny tworzyć jedną, spójną całość. Autor omawia również różnice pomiędzy marketingiem B2B i B2C, znaczenie budowania dostępności mentalnej marki, teorię sygnalizacji, asymetrię informacji w procesach zakupowych, segmentację rynku, Profil Idealnego Klienta, customer journey oraz współpracę marketingu, sprzedaży i obsługi klienta.

Wiedza praktyków i ekspertów

Publikacja powstała we współpracy z 30 ekspertami branżowymi, których wypowiedzi zostały zamieszczone w książce w niezmienionej formie. Ich doświadczenia uzupełniają autorskie obserwacje dr. Wojciecha Szymańskiego oraz liczne odwołania do literatury naukowej, badań i praktyki przedsiębiorstw działających na rynku B2B. Monografia jest skierowana przede wszystkim do właścicieli firm, członków zarządów, dyrektorów marketingu, specjalistów ds. marketingu, sprzedaży, obsługi klienta, logistyki, finansów i IT. Autor pokazuje, że marketing nie musi być postrzegany jako centrum kosztów – może stanowić jedną z najważniejszych dźwigni budowania wartości przedsiębiorstwa.

O autorze

Dr Wojciech Szymański jest strategiem biznesowym, mentorem oraz doradcą zarządów specjalizującym się w budowaniu wartości przedsiębiorstw. Pełni funkcję Prezesa Zarządu Ideo Force Sp. z o.o., agencji e-commerce i e-marketingowej. Jest doktorem nauk o komunikacji społecznej i mediach, autorem książki „E-commerce – sztuka budowania zaufania” oraz akredytowanym mentorem EMCC.

Dane publikacji

„MARKETING B2B: Strategia, komunikacja, budowanie wartości” Autor: Wojciech Szymański Wydawnictwo: Newsline ISBN: 978-83-978628-4-5 Data wydania: maj 2026